Il buyer arriva oggi in fiera con obiettivi più definiti, informazioni più strutturate e criteri di selezione sempre più precisi. La visita non è più solo un momento di scoperta, ma una tappa di un percorso che inizia prima dell’ingresso in fiera e continua nella relazione con aziende, brand, fornitori e partner.

Da questa evoluzione nasce THE BUYER JOURNEY, l’osservatorio promosso da Fashion Link Milano e ospitato l’8 Settembre 2026 presso l’ADI Design Museum. L’iniziativa mette a confronto cinque manifestazioni rappresentative di segmenti complementari del sistema moda: MICAM Milano, MIPEL, TheOneMilano, Milano Fashion & Jewels e Simac Tanning Tech. L’obiettivo è riflettere sul nuovo ruolo della fiera nei processi di acquisto: come cambiano ricerca, selezione e valutazione dell’offerta da parte dei buyer? Quali strumenti rendono la visita più efficace? E come si costruisce una relazione commerciale che prosegue oltre i giorni della manifestazione?

La prospettiva è quella di un sistema fieristico in cui esperienze e competenze diverse dialogano per interpretare l’evoluzione della domanda. Pur rivolgendosi a comparti e pubblici differenti, le cinque manifestazioni condividono una funzione comune: mettere in relazione imprese, prodotti, competenze e mercati, accompagnando operatori e buyer in processi decisionali sempre più articolati.

Nel retail, la preparazione della visita assume un peso crescente: assortimento, ricerca di nuovi brand, disponibilità dei prodotti, tempistiche e caratteristiche dei mercati di riferimento sono elementi che entrano nel processo decisionale già prima dell’appuntamento fieristico. Nel B2B, la selezione parte invece da esigenze tecniche e produttive, requisiti di performance, innovazione, sostenibilità e capacità di risposta dei fornitori.

Due percorsi differenti, che condividono una stessa esigenza di fondo: rendere più qualificato ed efficiente l’incontro tra domanda e offerta.

Il confronto sarà moderato da Orietta Pelizzari, Global Trend Researcher, Creative Concept e moderatrice, e vedrà la partecipazione di Chiara Allegra Moretti, buyer indipendente, e Federico Galli, storyteller. Al centro della conversazione saranno la trasformazione della figura del buyer, il rapporto tra selezione e costruzione del prodotto, il valore della relazione diretta e il ruolo della fiera in un mercato sempre più internazionale e digitale.

La riflessione partirà anche da una considerazione più ampia: buyer, brand ed espositori sono tutti imprenditori chiamati a prendere decisioni in un contesto nel quale prodotto, identità, conoscenza del mercato e capacità di creare relazioni assumono un peso crescente. La fiera diventa così uno spazio nel quale non si incontrano soltanto domanda e offerta, ma si confrontano visioni, competenze e strategie.

CINQUE PROSPETTIVE, UN UNICO BUYER JOURNEY

Le cinque manifestazioni porteranno nel confronto la propria esperienza e il proprio punto di osservazione, contribuendo a comporre una lettura trasversale del buyer journey.

MICAM Milano parte dall’ascolto continuo del mercato e dall’evoluzione del retail internazionale. Per l’edizione di settembre rafforza le attività dedicate ai buyer esteri e introduce strumenti come la nuova piattaforma digitale di matchmaking per facilitare la pianificazione degli incontri, la selezione delle proposte e l’ottimizzazione della visita, un servizio che affianca la Trends Buyer Guide, che permette di conoscere in anteprima i must have di stagione.

Milano Fashion&Jewels si conferma un hub B2B dedicato a fashion, accessori e gioiello, dove scouting, networking e opportunità di business si intrecciano con la possibilità di conoscere da vicino le collezioni, valutarne qualità, materiali, dettagli e lavorazioni e instaurare un confronto diretto con i brand. Un ruolo centrale è affidato ai fashion show organizzati durante la manifestazione, che permettono ai buyer di vedere capi e accessori in movimento e nel loro contesto d’uso, apprezzandone vestibilità, indossabilità, styling e potenziale commerciale. La Digital Platform consente inoltre di preparare e organizzare la visita, pianificare gli incontri e approfondire la conoscenza di espositori e collezioni anche oltre i giorni di manifestazione.

MIPEL porterà nel confronto la prospettiva della pelletteria, approfondendo il rapporto tra prodotto, distribuzione e nuove logiche di retail. Per l’edizione di settembre, il focus sarà sulla crescente sinergia con le altre manifestazioni, per offrire ai buyer un’esperienza di visita più completa e trasversale e favorire nuove opportunità di business in un mercato sempre più orientato allo stile di vita e alla coerenza dell’offerta.

TheOneMilano affronterà il tema dell’outerwear e della trasformazione della fiera in luogo di conoscenza, attraverso una lettura dei cambiamenti del comparto, della capacità manifatturiera italiana e delle dinamiche del sourcing internazionale. La manifestazione guarda inoltre alla capacità di fare sistema per rispondere alle esigenze del private label internazionale.

Simac Tanning Tech introduce nel buyer journey la dimensione della decisione industriale: il percorso che porta dalla definizione di un’esigenza produttiva alla valutazione tecnica, all’incontro con i fornitori e alla scelta di tecnologie e soluzioni. Un processo nel quale innovazione, automazione, dati, sostenibilità e capacità produttiva diventano elementi della decisione d’investimento.

È proprio nella complementarità di queste prospettive che si trova il valore della collaborazione tra le cinque manifestazioni: dal prodotto finito alle tecnologie che ne rendono possibile la realizzazione, dai mercati internazionali al retail, la filiera viene letta come un ecosistema di competenze e relazioni.

In questo scenario, Fashion Link Milano si propone come piattaforma di connessione e osservazione, con l’obiettivo di favorire il dialogo tra manifestazioni, imprese, buyer e filiere e di contribuire a una lettura condivisa dell’evoluzione del mercato.

Nel corso dell’incontro interverrà anche Giovanni Bozzetti, Presidente di Fondazione Fiera Milano, che sottolineerà l’importanza di creare sinergie tra le manifestazioni del mondo fashion, non solo per rafforzare il sistema fieristico, ma anche per valorizzare il ruolo di Milano come capitale della moda e dei suoi eventi. Un sistema integrato capace di generare nuove opportunità e di offrire un’esperienza sempre più efficace e attrattiva ai buyer presenti alle manifestazioni.

La connessione tra fiera e città completa così una visione nella quale la manifestazione non è uno spazio isolato, ma parte di un ecosistema più ampio, in cui imprese, servizi, territorio e sistema fieristico concorrono alla costruzione di valore e attrattività internazionale.

THE BUYER JOURNEY

8 settembre 2026 – ore 9.30

ADI Design Museum, Milano

Promosso da Fashion Link Milano

Con la partecipazione di:

·        MICAM Milano

• MIPEL
• TheOneMilano
• Milano Fashion & Jewels
• SIMAC Tanning Tech

Comunicato Stampa

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